lunes, 24 de noviembre de 2008

PRESENTACIÓN


INSTITUTO TECNOLÓGICO DE SONORA

Dirección Académica Unidad Guaymas


ALIANZAS ESTRATEGICAS

PRESENTA:





L.A. ANAHIS A. RUIZ ROSALES

PROFESOR: MTRA GLADYS KRIMPE ROSAS
GUAYMAS, SONORA A NOVIEMBRE DE 2008.

INTRODUCCIÓN

ALIANZAS ESTRATÉGICAS
En la actualidad, las Alianzas estratégicas son una herramienta muy utilizada en todas las empresas, porque por medio de ellas es que se pueden alcanzar las metas organizacionales más fácil y rápidamente, ya que la unión hace la fuerza.
En el mundo globalizado en que nos encontramos las empresas que son más poderosas y exitosas son las que se encuentran aliadas a otras, este tipo de alianza las lleva a hacerse más fuertes. La clave del éxito se encuentra en buscar a la empresa que pueda complementar a la que se posee y si ésta se encuentra y acepta formar parte de la alianza se podrán dar los resultados esperados.
En el siguiente blog de trabajo se encontrará información referente a trabajos e investigaciones realizadas durante la materia de "Alianzas Estratégicas", entre los temas a encontrar se encuentran los siguientes:
Ejemplos de contratos de alianzas estratégicas, casos de empresas reales en donde se ofrecen diferentes alternativas de solución para las mismas, ensayos de diferentes temas, investigaciones, definiciones, ejemplos de alianzas estratégicas exitosas y ventajas y desventajas de formarlas entre otras cosas.
Espero que el blog les sea de su ayuda y que mis investigaciones y ensayos sirvan para complementar sus asignaciones o búsqueda de información.
L.A. ANAHIS RUÍZ ROSALES
AUX. ADMINISTRATIVO FIRA GUAYMAS

Ejemplos de contratos de Alianzas Estratégicas


CONTRATO DE CESIÓN DE CRÉDITOS
REUNIDOS
Don ..., gerente de la empresa ..., constituida en escritura pública otorgada ante Don ..., Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF núm. ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representación conforme a escritura pública autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ..., a partir de ahora cedente, de una parte;
Don ..., mayor de edad, vecino de ..., con domicilio en ... y D.N.I número ..., a partir de ahora cesionario, de otra parte;
ACUERDAN
Celebrar el presente CONTRATO DE CESIÓN DE CRÉDITOS, de acuerdo con las siguientes,
ESTIPULACIONES
I. Don ..., cedente, es acreedor de Don ... por la cantidad de ... euros, que devengan un interés anual del ...%.
II. Don ... por el presente contrato cede su derecho al crédito a Don ..., cesionario, el cual acepta.
III. El cesionario recibe del cedente los documentos de crédito firmados por Don ... ....
IV. El cedente responde frente al cesionario de la legitimidad del crédito y de la personalidad con que hace la cesión, así de la solvencia de Don ..., y solidariamente de su deuda.
V. El cedente se obliga a notificar notarialmente en el día de hoy la transferencia del crédito a Don ....
VI. Para resolver cualquier cuestión derivada del presente contrato las partes se someten expresamente a los Tribunales de ..., con renuncia del fuero propio.
Manifestando su conformidad, firman el presente contrato de cesión de créditos por duplicado y a un solo efecto, Don ..., como gerente de la empresa ..., y Don ....
En ... a ... de ... de ....
NOTA:
Los contratos mercantiles pueden ser intervenidos por Agente Mediador Colegiado conforme al art.93 del Código de Comercio, el cual establece que “ Los Agentes Colegiados tendrán el carácter de Notarios en cuanto se refiera a la contratación de efectos públicos, valores industriales y mercantiles, mercaderías y demás actos de comercio comprendidos en su oficio, en la plaza respectiva”.
Llevarán un libro-registro con arreglo a lo que determina el artículo 27, asentando en él por su orden, separada y diariamente, todas las operaciones en que hubiesen intervenido, pudiendo, además, llevar otros libros con las mismas solemnidades.
Los libros y pólizas de los Agentes colegiados harán fe en juicio”.
Además hay que atender al art.517.2.5º de la LEC que establece como título ejecutivo “las pólizas de contratos mercantiles, firmadas por las partes y por Corredor de Comercio colegiado que las intervenga, con tal que se acompañe certificación en la que dicho corredor acredite la conformidad de la Póliza con los asientos de su Libro-Registro y la fecha de éstos”.
Si interviniese Agente Mediador en el presente contrato, se ha de incluir la cláusula siguiente:
· Este contrato ha sido formalizado con la intervención de Don ..., Agente Mediador Oficial, a todos los efectos legales oportunos, incluyendo los señalados en la LEC en su artículo 517.2.5º, así como en los arts.58 y 93 del Código de Comercio, y demás legislación aplicable.
Y en prueba de su conformidad las partes otorgan y firman el presente contrato por triplicado y a un solo efecto, de lo que yo el Agente doy fe, hechas las advertencias legales, así como de la capacidad legal para contratar e identidad de los contratantes y de la legitimidad de sus firmas y de todo lo dispuesto en el presente contrato, que firmo y sello en ... a ... de ....































CONTRATO DE CESIÓN DE DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL
REUNIDOS
Don ..., gerente de la empresa ..., constituida en escritura pública otorgada ante Don ..., Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF núm ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representación conforme a escritura pública autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ..., a partir de ahora cedente, de una parte;
Don ..., gerente de la empresa ..., constituida en escritura pública otorgada ante Don ..., Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF núm. ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representación conforme a escritura pública autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ..., a partir de ahora cesionario, de otra parte;
Acuerdan celebrar el presente CONTRATO DE CESIÓN DE DERECHOS DE PROPIEDAD INDUSTRIAL, de acuerdo con las siguientes,
ESTIPULACIONES
I. La empresa ..., titular de (señalar patente, marca, modelo de utilidad...) inscrita en el Registro de la Propiedad Industrial en fecha de ... de ... de ..., con el número ..., cede por el presente contrato al cesionario, quien acepta, la titularidad de dichos derechos. Se acompaña copia de la certificación del Registro de la Propiedad Industrial como anexo 1 del presente contrato.
II. La empresa ... abona en el presente acto a la empresa cedente ..., como contraprestación, la cantidad de ... euros, sirviendo este documento como carta de pago.
III. La empresa cesionaria se subroga en todos los derechos de la empresa cedente.
IV. La empresa cedente se obliga a facilitar su colaboración para que el presente contrato conste en el Registro de la Propiedad Industrial.
V. Para la resolución de cualquier cuestión que pudiera surgir referente al presente contrato las partes se someten a los Tribunales de ... con renuncia expresa al fuero propio.
Dando fe, firman el presente contrato de cesión de derechos de propiedad industrial por duplicado y a un solo efecto, Don ..., como gerente de la empresa ..., y Don ..., como gerente de la empresa ....
En ... a ... de ... de ....
NOTA:
Los contratos mercantiles pueden ser intervenidos por Agente Mediador Colegiado conforme al art.93 del Código de Comercio, el cual establece que “ Los Agentes Colegiados tendrán el carácter de Notarios en cuanto se refiera a la contratación de efectos públicos, valores industriales y mercantiles, mercaderías y demás actos de comercio comprendidos en su oficio, en la plaza respectiva.
Llevarán un libro-registro con arreglo a lo que determina el artículo 27, asentando en él por su orden, separada y diariamente, todas las operaciones en que hubiesen intervenido, pudiendo, además, llevar otros libros con las mismas solemnidades.
Los libros y pólizas de los Agentes colegiados harán fe en juicio”.
Además hay que atender al art.517.2.5º de la LEC que establece como título ejecutivo “las pólizas de contratos mercantiles, firmadas por las partes y por Corredor de Comercio colegiado que las intervenga, con tal que se acompañe certificación en la que dicho corredor acredite la conformidad de la Póliza con los asientos de su Libro-Registro y la fecha de éstos”.
Si interviniese Agente Mediador en el presente contrato, se ha de incluir la cláusula siguiente:
· Este contrato ha sido formalizado con la intervención de Don ..., Agente Mediador Oficial, a todos los efectos legales oportunos, incluyendo los señalados en la LEC en su artículo 517.2.5º, así como en los arts.58 y 93 del Código de Comercio, y demás legislación aplicable.
Y en prueba de su conformidad las partes otorgan y firman el presente contrato por triplicado y a un solo efecto, de lo que yo el Agente doy fe, hechas las advertencias legales, así como de la capacidad legal para contratar e identidad de los contratantes y de la legitimidad de sus firmas y de todo lo dispuesto en el presente contrato, que firmo y sello en ... a ... de ....



































CONTRATO DE FRANQUICIA
REUNIDOS
Don ..., gerente de la empresa ...en lo sucesivo empresa, constituida en escritura pública otorgada ante Don ..., Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF núm. ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representación conforme a escritura pública autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ...,En lo sucesivo franquiciadora, de una parte;
Don ..., de profesión ..., con DNI núm. ... y domicilio en ..., calle ...,en lo sucesivo franquiciado, de otra parte;
ACUERDAN
Celebrar el presente CONTRATO DE FRANQUICIA, de acuerdo con las siguientes,
ESTIPULACIONES
I. Por el presente contrato la empresa ... franquiciadora se obliga a permitir al franquiciado el uso de sus signos distintivos, consistentes en ..., para su actividad comercial (especificar).
II. Don ..., franquiciado, se obliga al pago de la cantidad de ... euros iniciales, que abona el día de hoy, y al pago mensual de un porcentaje del ... % de los ingresos obtenidos cada mes, en los cinco primeros días del mes siguiente.
III. Don ... se obliga por el presente contrato a la aplicación de los sistemas de comercialización del franquiciador conforme a las siguientes instrucciones ....
IV. La empresa ... se obliga a prestar al franquiciado la asistencia técnica necesaria para que utilice su sistema de comercialización, consistente en ....
V. Don ... se obliga a mantener un stock de productos adecuado para el perfecto desempeño de su actividad comercial, así como los medios necesarios para ello.
VI. La empresa ... suministrará mensualmente, en los cinco primeros días de cada mes, los productos siguientes al franquiciador.
VII. El franquiciado se obliga a observar las instrucciones del franquiciador conforme a la cláusula tercera del presente contrato.
VIII. La empresa ... se reserva el derecho de supervisar y controlar la actividad del franquiciado en su actividad comercial para cuidar de que se mantenga el nivel de calidad habido hasta el día de hoy.
IX. El franquiciado se obliga a informar a la empresa ... sobre la marcha de su actividad mensual con la periodicidad que la empresa estime conveniente.
X. Para resolver cualquier cuestión derivada del presente contrato las partes se someten expresamente a los Tribunales de ..., con renuncia del fuero propio.
Dando fe, firman el presente contrato de franquicia Don ..., como gerente de la empresa ..., y Don ..., en ... a ... de ....
NOTA:
Los contratos mercantiles pueden ser intervenidos por Agente Mediador Colegiado conforme al art.93 del Código de Comercio, el cual establece que “ Los Agentes Colegiados tendrán el carácter de Notarios en cuanto se refiera a la contratación de efectos públicos, valores industriales y mercantiles, mercaderías y demás actos de comercio comprendidos en su oficio, en la plaza respectiva.
Llevarán un libro-registro con arreglo a lo que determina el artículo 27, asentando en él por su orden, separada y diariamente, todas las operaciones en que hubiesen intervenido, pudiendo, además, llevar otros libros con las mismas solemnidades.
Los libros y pólizas de los Agentes colegiados harán fe en juicio”.
Además hay que atender al art.517.2.5º de la LEC que establece como título ejecutivo “las pólizas de contratos mercantiles, firmadas por las partes y por corredor de comercio colegiado que las intervenga, con tal que se acompañe certificación en la que dicho corredor acredite la conformidad de la Póliza con los asientos de su Libro-Registro y la fecha de éstos”.
Si interviniese Agente Mediador en el presente contrato, se ha de incluir la cláusula siguiente:
· Este contrato ha sido formalizado con la intervención de Don ..., Agente Mediador Oficial, a todos los efectos legales oportunos, incluyendo los señalados en la LEC en su artículo 517.2.5º, así como en los arts.58 y 93 del Código de Comercio, y demás legislación aplicable.
Y en prueba de su conformidad las partes otorgan y firman el presente contrato por triplicado y a un solo efecto, de lo que yo el Agente doy fe, hechas las advertencias legales, así como de la capacidad legal para contratar e identidad de los contratantes y de la legitimidad de sus firmas y de todo lo dispuesto en el presente contrato, que firmo y sello en ... a ... de ....






















CONTRATO DE PERMUTA
PERMUTA
En la ciudad de ..., a ... de ... de ....
PRESENTES
De una parte Don ..., representante de la empresa ..., constituida en escritura pública otorgada ante Don ..., Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF núm. ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representación conforme a escritura pública autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ...;
De otra parte Don ..., representante de la empresa ..., constituida en escritura pública otorgada ante Don ..., Notario de ..., e inscrita en el Registro Mercantil con fecha de ... de ... de ..., libro ..., tomo ..., folio ..., con CIF núm. ..., y con domicilio social en ..., calle ..., con poderes de representación conforme a escritura pública autorizada por Don ..., Notario de ... con fecha de ... de ... de ...;
Acuerdan celebrar un contrato de PERMUTA, atendiendo a las siguientes,
CLAUSULAS
I.La empresa ..., es propietaria de las mercancías que a continuación se especifican ....
II.La empresa ..., es propietaria de los objetos siguientes ....
III. En este acto, las dos partes toman posesión de las mercancías y objetos adquiridos por permuta, a su total satisfacción .
IV.Los valores asignados a las mercancías y objetos son los siguientes: (habrá de especificarse).
V.Ambos contratantes permutan ambas propiedades haciendo el reparto de gastos equitativamente, para el caso de que surgieran.
VI.Ambas partes destinarán las cosas obtenidas por permuta a la venta, con ánimo de lucrarse.
VII.Al no ser igual el valor de las mercancías y objetos permutados, el sobreprecio de la permuta se regula como deuda de la empresa ... a la empresa ... por un valor de ... euros pagaderas a los... meses de la fecha del contrato.
VIII.En todo lo no previsto en el presente contrato habrá que estar a lo dispuesto en el Código de Comercio, usos mercantiles y Código civil.
IX.Para resolver cualquier cuestión derivada del presente contrato las partes se someten expresamente a los Tribunales de ..., con renuncia del fuero propio.
Y Conformes, firman las partes el presente contrato de PERMUTA MERCANTIL, en la fecha arriba indicada.
NOTA:
Los contratos mercantiles pueden ser intervenidos por Agente Mediador Colegiado conforme al art.93 del Código de Comercio, el cual establece que “ Los Agentes Colegiados tendrán el carácter de Notarios en cuanto se refiera a la contratación de efectos públicos, valores industriales y mercantiles, mercaderías y demás actos de comercio comprendidos en su oficio, en la plaza respectiva”.
Llevarán un libro-registro con arreglo a lo que determina el artículo 27, asentando en él por su orden, separada y diariamente, todas las operaciones en que hubiesen intervenido, pudiendo, además, llevar otros libros con las mismas solemnidades.
Los libros y pólizas de los Agentes colegiados harán fe en juicio”.
Además hay que atender al art.517.2.5º de la LEC que establece como título ejecutivo “las pólizas de contratos mercantiles, firmadas por las partes y por Corredor de Comercio colegiado que los intervengan, con tal que se acompañe certificación en la que dicho corredor acredite la conformidad de la Póliza con los asientos de su Libro-Registro y la fecha de éstos”.
Si interviniese Agente Mediador en el presente contrato, se ha de incluir la cláusula siguiente:
· Este contrato ha sido formalizado con la intervención de Don ..., Agente Mediador Oficial, a todos los efectos legales oportunos, incluyendo los señalados en la LEC en su artículo 517.2.5º, así como en los arts.58 y 93 del Código de Comercio, y demás legislación aplicable.
Y en prueba de su conformidad las partes otorgan y firman el presente contrato por triplicado y a un solo efecto, de lo que yo el Agente doy fe, hechas las advertencias legales, así como de la capacidad legal para contratar e identidad de los contratantes y de la legitimidad de sus firmas y de todo lo dispuesto en el presente contrato, que firmo y sello en ... a ... de ....






Bibliografía:

www.todalaley.com

sábado, 22 de noviembre de 2008

Caso real "Escuela de Ingles"

CASO ITESI

l. ANTECEDENTES DEL CASO.

A continuación se darán a conocer los antecedentes del caso en estudio:
El Instituto de Enseñanza de Ingles para Adultos que trabajan, el cual basa su metodología en el Constructivismo, bajo el la tutela de la Universidad de Harvard (Word Link); consiste en clases semanales (4 por semana), impartidas por especialista, con 1.4 horas diarias, de lunes a jueves, con toda la tecnología avanzada para la enseñanza (Equipo de computo, audiovisual, pintaron, TV, DVD, y reproductor de audio, cañón), todo esto con el apoyo de un asesor. Los viernes se utiliza como asesorías apoyadas por el docente.
Empresa familiar que tiene sus orígenes en la ciudad de Hermosillo, Sonora. Pretendiendo posicionarse a lo largo de todo el estado, así como de Baja California y Chihuahua, mediante alianzas estratégicas con personas o empresas que están arraigadas en la localidad.
La inversión inicial para la alianza es de $ 500,000.00, para establecer la escuela con mínimos requerimientos, como mobiliario, equipo remodelación ó capital de trabajo, para abrir la plaza. La aportación del grupo será en la misma proporción.

ll. HECHOS RELEVANTES.

Originarios de Hermosillo, Sonora.
Enseñanza personalizada.
Uso de herramientas de TI para mejor desempeño de los alumnos.
Metodología de enseñanza avalada por la Universidad de Harvard.
Inversión inicial de $ 500,000.00.
Aportación de ITESI por la misma cantidad.
Contar con espacios adecuados.
Administración tipo familiar.
lll. PROBLEMÁTICA.

El Itesi se encuentra explorando nuevos mercados que le permitan tener mayor presencia en el noroeste y norte del país, sin embargo, a pesar de contar con muy buenas credenciales por el renombre de la Universidad de Harvard, no es reconocida por su trayectoria, lo que representa un reto para esta empresa y sus nuevos socios.

Así mismo, el mercado de las escuelas de ingles se encuentra muy competido, además de las escuelas de todos los niveles, principalmente particulares, se encuentran un gran número de academias con gran prestigio que han logrado colocarse en la preferencia de los demandantes.

Por último, y no menos importante es el asunto de la crisis económica mundial, que no ha pasado desapercibida en nuestro país, principalmente para la clase media, y media alta, la cual esta empezando a sentir los efectos, con un menor disposición de flujo; lo que afecta directamente a instituciones de enseñanza como Itesi, porque es lo primero que eliminan las familias que se ven mermadas en sus ingresos.

lV. LINEAS DE ACCION:

Consolidar una plaza en cada una de las principales ciudades de los estados donde pretende posicionarse (Hermosillo, Mexicali, Chihuahua), con recursos propios.
Un fuerte dispositivo de marketing que difunda su prestigio y su imagen, logrando presencia y posicionándola dentro de las primeras en la enseñanza de Ingles para adultos en dichas plazas.
Una vez posicionada, expandir sus unidades bajo la figura de asociación comercial, donde se le da oportunidad a nuevos socios de invertir en las nuevas unidades, por medio de compra venta de acciones. Teniendo el control del 51% de estas, para llevar las riendas administrativas y de control de las unidades.

V. FUNDAMENTACIÓN

Las sociedades en general. Las sociedades son entes económicos independientes que persiguen fines económicos particulares. Son sujetos de derechos y obligaciones, y por lo tanto, tienen una personalidad jurídica diferente a la de sus socios.
Las sociedades ejercitan sus derechos y contraen obligaciones a través de sus representantes.Para que las sociedades mercantiles tengan personalidad jurídica distinta de la de sus socios, deben estar inscritas en el Registro Público de Comercio.¨ Si no están registradas se les denomina irregulares y en este caso sus representantes y mandatarios que realicen actos jurídicos responderán del cumplimiento de los mismos frente a terceros, subsidiaria, solidaria e ilimitadamente.El contrato de la sociedad civil debe constar en escritura pública y estar registrado en el Registro de Sociedades Civiles para que produzca efectos contra terceros.
En las sociedades civiles los socios que las administran garantizan el cumplimiento de las obligaciones sociales subsidiaria, solidaria e ilimitadamente. Los demás socios salvo convenio en contrario, sólo están obligados al pago de sus aportaciones.
Objeto.Las sociedades deben tener un objeto formal para determinar su naturaleza mercantil.Si los actos que persigue la sociedad son mercantiles, la sociedad será mercantil, en caso contrario será civil.
El código Civil señala en el artículo 2688: "Un fin común de carácter preponderantemente económico, pero que no constituye una especulación comercial".Las sociedades que tengan un objeto lícito o ejerciten habitualmente actos ilícitos, serán nulas y se procederá a la liquidación a petición de cualquier persona. Después de pagadas las deudas de la sociedad el remanente se aplicará:Ø En las sociedades mercantiles, "al pago de la responsabilidad civil, y en defecto de ésta, a la beneficencia pública de la localidad en que la sociedad haya tenido su domicilio". (Artículo 3°).
Ø En las sociedades civiles a los socios, "se les reembolsará lo que hubieran llevado a la sociedad. Las utilidades se destinarán a los establecimientos de beneficencia pública del lugar del domicilio de la sociedad". (Art.2692).Patrimonio.Los bienes que pertenecen a las sociedades forman parte de su patrimonio, el que constituye la garantía de los acreedores con quienes se obliga. El patrimonio se integra con las aportaciones de los socios, que pueden ser en dinero o bienes, y por los resultados obtenidos en su operación, los que están integrados en diferentes derechos, bienes y obligaciones que constituyen la estructura financiera de la entidad.
Todo ello pertenece exclusivamente a la sociedad como un atributo de su personalidad jurídica y en ninguna circunstancia sería aceptable se destinará a cumplir con las obligaciones personales de los socios.
Cuando la sociedad se disuelva o liquide previo cumplimiento de todos los compromisos a cargo de la sociedad el sobrante del patrimonio debe ser distribuido entre sus socios.
Denominación.Las sociedades requieren de un nombre o razón social con las que se den a conocer y se designe a sí misma en sus diferentes actos que celebre. Si la razón social menciona únicamente el nombre de un socio deben agregarse siempre las palabras "Y Compañía".
Regulaciones de las sociedades.
Ø La Ley General de Sociedades Mercantiles regula las sociedades de carácter mercantil. Ø Las sociedades civiles están reguladas por el Código Civil a través de su título Undécimo.
La Sociedad Civil.
Las sociedades civiles están reguladas por el Código Civil a través de su título Undécimo: Presenta las siguientes peculiaridades:Concepto: Artículo 2688, Código Civil: "Por el contrato de sociedad los socios se obligan mutuamente a combinar sus recursos o sus esfuerzos para la realización de un fin común, de carácter preponderantemente económico, pero que no constituya una especulación comercial". Para proceder a la Constitución de una Sociedad Civil:
Ø Que haya dos socios como mínimo.
Ø Que el objeto social sea lícito.
Ø Que se exhiba la aportación de los socios en dinero, trabajo o bienes que implica la transmisión de su dominio a la sociedad, salvo que se pacte otra cosa.Ø Contrato por escrito e inscrito en el Registro de Sociedades Civiles.La razón social:
Artículo 2699, Código Civil:
"Después de la razón social, se agregarán estas palabras: Sociedad Civil".Las obligaciones de la Sociedad Civil:
Articulo 2704, Código Civil: "Las obligaciones sociales estarán garantizadas subsidiariamente por la responsabilidad ilimitada y solidaria de los socios que administren; los demás socios, salvo convenio en contrario, solo estarán obligados con su aportación".
La responsabilidad subsidiaria:
Significa que para exigir responsabilidad a los socios en lo individual, se deberá haberle exigido antes a la persona moral, es decir, primeramente deben haberse liquidado los bienes de la sociedad y posteriormente deben ser ejecutados para el pago de las obligaciones los bienes particulares de los socios.La responsabilidad ilimitada:
Significa que los socios responden con todos sus bienes personales del pago de las deudas y el cumplimiento de las obligaciones sociales.La responsabilidad solidaria:
Significa que los acreedores de la sociedad pueden requerir al cumplimiento de las obligaciones de la sociedad a cualquiera de los socios siendo individualmente responsables.


Tipos de aportaciones:
Artículo 2689, Código Civil:
"La aportación de los socios puede consistir en una cantidad de dinero u otros bienes, o en su industria. La aportación de bienes implica la transmisión de su dominio a la sociedad, salvo que expresamente se pacte otra cosa".Artículo 2697, Código Civil:
"No puede estipularse que a los socios capitalistas se les restituya su aporte con una cantidad adicional, haya o no ganancias".
Artículo 2703, Código Civil:
"A menos que se haya pactado en el contrato de sociedad, no puede obligarse a los socios a hacer una nueva aportación para ensanchar los negocios sociales. Cuando el aumento del capital social sea acordado por la mayoría, los socios que no estén conformes pueden separarse de la sociedad". Contrato de la Sociedad Civil:
Artículo 2690, Código Civil:
"El contrato de sociedad debe constar por escrito; pero se hará constar en escritura pública, cuando algún socio transfiera a la sociedad bienes cuya enajenación deba hacerse en escritura pública".En caso de que no existiera contrato de la sociedad civil se sigue el artículo siguiente:
Artículo 2691, Código Civil:
"La falta de forma prescrita para el contrato de sociedad, solo produce el efecto de que los socios puedan pedir, en cualquier tiempo, que se haga la liquidación de la sociedad conforme a lo convenido, y a falta de convenio, conforme al Capítulo V de esta sección; pero mientras que esa liquidación no se pida, el contrato produce todos sus efectos entre los socios y estos no pueden oponer a terceros que hayan contratado con la sociedad, la falta de forma".
Tipos de Socios: Existen dos tipos de socios:
Ø los socios capitalistas y
Ø los socios industriales.
Los socios capitalistas serán los que aporten su capital.Los socios industriales serán los que aporten su trabajo.Cesión de sus derechos
Artículo 2705, Código Civil:
"Los socios no pueden ceder sus derechos sin el consentimiento previo y unánime de los demás coasociados; y sin él tampoco pueden admitirse otros nuevos socios, salvo pacto en contrario, en uno y en otro casos".Derecho de tanto o de preferencia:
Artículo 2706, Código Civil:
"Los socios gozarán del derecho del tanto. Si varios socios quieren hacer uso del tanto, les competerá éste en la proporción que representen. El término para hacer uso del derecho del tanto, será el de ocho días, contados desde que reciban aviso del que pretende enajenar".
Exclusión de los socios.
Artículo 2707, Código Civil:
"Ningún socio puede ser excluido de la sociedad sino por el acuerdo unánime de los demás socios y por causa grave prevista en los estatutos".
Artículo 2708, Código Civil:
"El socio excluido es responsable de la parte de pérdidas que le corresponda, y los otros socios pueden retener la parte del capital y utilidades de aquel, hasta concluir las operaciones pendientes al tiempo de la declaración, debiendo hacerse hasta entonces la liquidación correspondiente".
Artículo 2702, Código Civil:
"Cada socio estará obligado al saneamiento para el caso de evicción de las cosas que aporte a la sociedad como corresponde a todo enajenante, y a indemnizar por los defectos de esas cosas como lo esta el vendedor respecto del comprador; más si lo que prometió fue el aprovechamiento de bienes determinados, responderá por ellos según los principios que rigen las obligaciones entre el arrendador y el arrendatario".
Asociación Civil.
La Asociación Civil se encuentra regulada en el Código Civil Federal en el Libro Cuarto de las Obligaciones, en el título décimo primero de las asociaciones y de las sociedades.
Concepto.
Artículo 2670, Código Civil.
"Cuando varios individuos convinieren en reunirse, de manera que no sea enteramente transitoria, para realizar un fin común que no este prohibido por la ley y que no tenga carácter preponderantemente económico, constituyen una asociación".Contrato de la Asociación Civil.
Artículo 2671, Código Civil.
"El contrato por el que se constituya una asociación, debe constar por escrito". Estatutos de la Asociación Civil.
Artículo 2673, Código Civil.
"Las asociaciones se regirán por sus estatutos, los que deberán ser inscritos en el Registro Público para que produzcan efectos contra terceros". La Asamblea General, órgano supremo.
Artículo 2674, Código Civil.
"El poder supremo de las asociaciones reside en la Asamblea General. El director o directores de ellas tendrán las facultades que les conceden los estatutos y la asamblea general con sujeción a estos documentos". Artículo 2675, código Civil.
"La Asamblea General se reunirá en la época fijada en los estatutos o cuando sea convocada por la dirección. esta deberá citar a asamblea cuando para ello fuere requerida por lo menos por el 5% de los asociados, o si no lo hiciere, en su lugar lo hará el juez de lo civil a petición de dichos asociados". Artículo 2676, Código Civil.
La Asamblea General resolverá:
I. Sobre la admisión y exclusión de los asociados; II. Sobre la disolución anticipada de la asociación o sobre su prórroga por más tiempo del fijado en los estatutos; III. Sobre el nombramiento de director o directores cuando no hayan sido nombrados en la escritura constitutiva; IV. Sobre la revocación de los nombramientos hechos; V. Sobre los demás asuntos que le encomienden los estatutos. VI. Artículo 2677, Código Civil.Las asambleas generales solo se ocuparán de los asuntos contenidos en la respectiva orden del día. Sus decisiones serán tomadas a mayoría de votos de los miembros presentes. Los Asociados:Artículo 2672, Código Civil."La asociación puede admitir y excluir asociados"Artículo 2678, Código Civil.Cada asociado gozará de un voto en las asambleas generales.Artículo 2679, código Civil.El asociado no votará las decisiones en que se encuentren directamente interesados el, su cónyuge, sus ascendientes, descendientes, o parientes colaterales dentro del segundo grado. Artículo 2680, Código Civil. Los miembros de la asociación tendrán derecho de separarse de ella, previo aviso dado con dos meses de anticipación. Artículo 2681, Código Civil.Los asociados solo podrán ser excluidos de la sociedad por las causas que señalen los estatutos. Artículo 2682, Código Civil.Los asociados que voluntariamente se separen o que fueren excluidos, perderán todo derecho al haber social. Artículo 2683, Código Civil.Los socios tienen derecho de vigilar que las cuotas se dediquen al fin que se propone la asociación y con ese objeto pueden examinar los libros de contabilidad y demás papeles de esta. Artículo 2684, Código Civil. La calidad de socio es intransferible. Extinción de las Asociaciones:Artículo 2685, código Civil.Las asociaciones, además de las causas previstas en los estatutos, se extinguen: I. Por consentimiento de la asamblea general; II. Por haber concluido el termino fijado para su duración o por haber conseguido totalmente el objeto de su fundación; III. Por haberse vuelto incapaces de realizar el fin para que fueron fundadas; IV. por resolución dictada por autoridad competenteDisolución de las Asociaciones Civiles:Artículo 2686, Código Civil.En caso de disolución, los bienes de la asociación se aplicarán conforme a lo que determinen los estatutos y a falta de disposición de estos, según lo que determine la asamblea general. En este caso la asamblea solo podrá atribuir a los asociados la parte del activo social que equivalga a sus aportaciones. Los demás bienes se aplicarán a otra asociación o fundación de objeto similar a la extinguida. Artículo 2687, Código Civil.Las asociaciones de beneficencia se regirán por las leyes especiales correspondientes. Sociedad Civil.La Sociedad Civil está regida por el Código Civil, a través de su título décimo primero, y se va a considerar así cuando sea una sociedad en donde los socios se obligan mutuamente a combinar sus recursos (socios capitalistas) o esfuerzos (por medio de su trabajo socios industriales) para la realización de un fin común, de carácter económico pero que no sea una especulación comercial.Necesitará de dos socios como mínimo, que su objeto social sea lícito y que se haga contrato por escrito y sea inscrito al Registro de Sociedades Civiles.Para el nombre que llevará esta Sociedad se da libertad de elección pero se pide se agregue Sociedad Civil.Los integrantes de esta sociedad responderán de forma subsidiaria, ilimitada y solidaria cuando sean los que administren la sociedad y cuando sean solo socios, responderán por la aportación que hayan hecho.Los tipos de aportaciones pueden ser por efectivo o bienes o en todo caso industria, la aportación de bienes implica la transmisión del dominio.Para el contrato de esta sociedad es necesario que sea por escrito. Debe contener: Nombres y apellidos de los otorgantes que son capaces de obligarse, la razón social, objeto de la sociedad, importe del capital y aportación de cada socio. Debe inscribirse en el Registro de Sociedades Civiles. Para alguna modificación es necesario el consentimiento de los demás.Para la cesión de los derechos y la admisión de nuevos socios, para la exclusión de socios, es necesario el consentimiento de todos los demás.En esta sociedad existe el derecho de Tanto o de preferencia y el término será de 8 días.La Administración de la Sociedad queda en manos de los socios, para su nombramiento los socios administradores debe estar en la escritura y no se puede revocar esto sin el consentimiento de los demás socios o por forma judicial, por dolo, culpa o inhabilidad de los socios administradores.Órgano Supremo de la sociedad: será la junta de todos los socios y los asuntos que no se hayan concedido a los administradores se resolverán por mayoría de votos.Órgano de Vigilancia: No existe como tal pero la supervisión queda a cargo de todos los socios no administradores.La Disolución de la Sociedad: se podrá disolver por el consentimiento de todos los socios, por cumplirse el término fijado en el contrato de la sociedad, por la realización del fin social o por la imposibilidad de llevar a cabo el objeto de la sociedad, por la muerte o incapacidad de uno de los socios que tengan responsabilidad limitada, salvo que en la escritura especifique que se continue la sociedad con los sobrevivientes o herederos, por muerte del socio industrial, por renuncia de uno de los socios y los demás no deseen seguir con la sociedad, por resolución judicial.Liquidación de la sociedad: Después de disuelta la sociedad se liquidará dentro del plazo de 6 meses, debe agregarse en su razón social, las palabras: en liquidación. Debe hacerse por todos los socios, a menos que se nombren liquidadores o que estuvieren nombrados en la escritura.El socio industrial: solo contribuye con su trabajo o industria, si no se designa una cuota para él, se debe observar lo siguiente, deberá recibir una cuota a razón de sueldos u honorarios (esto en caso de que el trabajo del industrial pudiera hacerse por otro o en caso de que sean varios), será igual a la del socio capitalista que tenga más ( en caso de que su trabajo no pueda ser hecho por otro), si solo hubiere un socio industrial y uno capitalista, se dividirá en partes iguales las ganancias. Si no hay ganancias la pérdida correrá por cuenta de los socios capitalistas.La información financiera: no se especifica pero según el autor C.P. Joaquín Moreno Fernández se debe seguir como la Sociedad en Nombre Colectivo, en el aspecto de que se rendirá semestralmente o en cualquier tiempo en que acuerden los socios.

II. Asociación Civil.
Se encuentra regulada por el Código Civil Federal en el Libro cuarto de las Obligaciones, en el Título Décimo Primero de las Asociaciones y de las Sociedades.Concepto: es cuando varios individuos convienen en reunirse de manera no enteramente transitoria, para realizar un fin común, lícito y que no tenga un carácter preponderantemente económico.
Se debe constituir en un contrato por escrito. Donde se establezcan los estatutos por el que se regirán.
El órgano supremo de la Asociación Civil es la Asamblea General, tendrán las facultades estipuladas en los Estatutos. Se reunirá en época fijada en los estatutos o por convocatoria de la dirección. Se encargará de: admisión, exclusión de socios, disolución de la asociación, nombramiento de directivos, revocación de nombramientos.
Tendrán una orden del día en donde se atenderán los asuntos contenidos en ella. Las decisiones se tomarán por mayoría de votos de los miembros presentes.
Los asociados podrán admitir y excluir socios, gozarán de un voto en las Asambleas Generales, podrán separarse con el plazo de dos meses para anticipar y avisar de su separación, estos perderán su derecho al haber social.
La Extinción de las asociaciones: Por causas previstas en los estatutos o por consentimiento de la asamblea general, por haber concluido el término de su duración, por haber conseguido el objeto de su fundación, por volverse incapaz de realizar el fin para lo que fueron fundadas, por resolución de alguna autoridad competente.
La Disolución de las asociaciones: Los bienes se aplicarán conforme a lo establecido en los estatutos, y a falta de esto, a lo que determine la asamblea general.
La Asamblea solo podrá atribuir a los asociados lo que forme parte del activo social que equivalga a las aportaciones que realizaron. Los demás bienes se aplicarán a otra asociación o fundación con objeto similar.



Vl. DECISIÓN QUE SE TOMARÍA.

a) La construcción y puesta en marcha de dos unidades más, además de la de Hermosillo, en Chihuahua y Mexicali. Con la intensión de abrir mercado, y consolidar su prestigio.

b) A medio plazo el crecimiento gradual con asociación comercial, donde se permita a nuevos socios, adquirir acciones de las nuevas unidades, sin rebasar el 49% de las acciones. Con la intensión de no perder el control administrativo de estas.

c) A largo plazo incursionar en nuevas unidades, franquiciando la marca, en otros estados de la república, ya con un prestigio ganado y una calidad garantizada, con todo el “know how”, que le permita una buena negociación con los interesados.

Vll. PLAN DE ACCIÓN.

1. Crear tres unidades en las tres capitales de los estados que les interesa incursionar, con la infraestructura básica y con un excelente plan de mercadeo. Logrando posicionarse rápidamente en el gusto y preferencia del mercado al que va dirigido..

2. Concretar a medio plazo, la expansión de nuevas unidades en las mismas capitales y en las otras ciudades importantes de los tres estados metas, donde se les ofertará a interesados en asociarse, adquirir acciones, para formar parte de la asociación comercial, permitiendo a ITESI colocarse en la preferencia en el mercado educativo de habla inglesa para adultos en los estados en cuestión.

3. Y en un tercer plano y no menos importante, pero que es prudente realizar a largo plazo, es incursionar en la generación de nuevas unidades en otros estados, pero ya como franquicia, dando la oportunidad que otros administren las unidades, sin perder la calida y el prestigio ganado por ITESI.

CONCLUSIÓN:

A pesar de no contar con muchos elementos que nos permitieran evaluar a profundidad el caso, ni encontrar nada relacionado en Internet, la opinión del equipo de cierne bajo la premisa de ser una Institución Educativa de nueva creación, con la firme intensión de expandirse rápidamente, sin embargo, es necesario ganarse un prestigio, trabajar muy duro en materia de publicidad y calidad en el servicio, ganarse una buena posición ante su mercado y con la competencia, y lo más importante, estar en el gusto del mercado meta.


Bibliografía
http://www.gestiopolis.com/
http://www.gestiopolis.com/administracion-estrategia/


Equipo:

Anahis A. Ruiz Rosales
Hugo Otero García
Jorge Luis Tirado Rojas.

Facilitadota:

M A Gladis Krimpe
Alianzas Estratégicas.






Guaymas, Sonora. Noviembre 2008.

martes, 18 de noviembre de 2008

Caso real Kimberly-Clark

l. ANTECEDENTES DEL CASO.

A continuación se darán a conocer los antecedentes del caso en estudio:
En 1925 surgió en México la empresa La Aurora, dedicada principalmente a la producción de papel industrial y comercial. En 1953 inicia operaciones la planta de Naucalpan. En 1955, Kimberly-Clark adquirió 90% de las acciones de La Aurora, que en 1959 se convierte jurídicamente en Kimberly-Clark de México. En 1962, el 40% de las acciones se vendieron al público inversionista y en 1973 se vendió un 17% adicional, asegurándose que cuando menos el 51% de las acciones quedara en poder de inversionistas mexicanos. En marzo de 1996, Kimberly-Clark de México adquirió la mayoría de las acciones del Grupo Crisoba, que estaba en poder de Scott Paper Company y accionistas mexicanos. En 1997 llevó a cabo una desincorporación de activos y marcas obligado por la Comisión Federal de Competencia, como condición para efectuar la adquisición de compañía industrial de San Cristóbal. La empresa opera diez plantas productivas localizadas en México con más de 8,700 empleados y ventas anuales superiores a 21,000 millones de pesos. Durante 2005, aproximadamente 93% de los ingresos correspondieron a ventas domésticas.
Funcionarios: Claudio Xavier González Laporte (Presidente del Consejo y Director General), Pablo González Guajardo (Director General Adjunto), Jorge Lara Flores (Director de Finanzas),
La empresa Kimberly-Clark que ha dominado el mercado mexicano de pañales, papel higiénico y otros artículos desechables, decidió poner un pie fuera de la industria del papel. Por cuestiones de competencia, no puede comprar a un competidor del sector del papel, pero necesita diversificarse antes de que sea demasiado tarde.

A pesar de que a Junio pasado se tenían 2,900 millones de pesos (MDP) para invertir, la búsqueda no ha sido sencilla y tras ocho meses, el área creada exclusivamente para ese proceso no ha pasado de conversaciones iniciales con dos firmas (de las cuales la empresa no reveló sus nombres).
El año 2007 fue para la empresa y para el sector en su conjunto un año para olvidar. Los precios para los insumos para elaborar pañales y papel higiénico (celulosa y papel reciclado) tuvieron alzas históricas y se combinaron con aumentos en electricidad y derivados de petroquímicos para impermeabilizar las prendas desechables. Aún así, Jorge Lara, Director de finanzas afirma que la empresa es la más rentable en productos de consumo, en el mercado bursátil las cosas se veían distintas.

El 17 de Julio, la empresa publicó sus resultados del segundo trimestre, el precio de la acción en la Bolsa Mexicana de Valores estaba en su nivel más bajo de los últimos años. Aunado a ello, Santander publicó un reporte el día 14 de Julio en donde menciona que la acción en dólares se ha derrumbado un 17% en este año frente a la estabilidad de precios y cotizaciones (IPC), en marzo la empresa cumplió cuatro trimestres consecutivos con declive en su flujo operativo.

En el mes de Abril del año 2007, Pablo González Guajardo asumió la dirección general de la empresa, y éste fue el peor año para la firma en mucho tiempo.

En abril, la empresa arrancó una inversión de 40 millones de dólares (MDD) para sustituir el papel usado en las toallitas húmedas, el cual compra en Inglaterra, con la expectativa de ahorrar 10 MDD anuales. También invirtió 15 MDD en una fábrica de cintas de sugestión para pañales (que compraba a terceros) para ahorrarse 4 MDD al año.

El año pasado, la empresa hizo una emisión de deuda de 2,500 MDP, de los cuales 1,000 MDP los utilizó para una nueva planta de papel tissue y otros 500 MDP para otros proyectos de inversión. El resto lo utilizó en un programa de recompra de acciones y a engordar su efectito en caja. Hoy en día la iniciativa de mayor impacto es en papel reciclado, pues consume una quinta parte de los costos totales.

En cuanto a la publicidad, la empresa decidió utilizar solo un 2.8% de las ventas contra un 3% que utilizó el año pasado, pero aún así no esta claro si la empresa logrará mejorar sus márgenes en el año 2008.
La empresa ya esta dando señales de que necesita vías alternas de crecimiento, la demanda de pañales para bebé que aportan el 40% de las ventas, entrará en declive en algún momento por la tendencia demográfica de menos nacimientos, es por eso que la empresa en el año 2006 se incursionó en la venta de material de hospital. El año pasado la empresa incursionó también en el negocio de las toallas húmedas para bebé con base en tecnología propia.

Hoy en día la empresa necesita ampliar sus líneas de producción y desea comprar una empresa de consumo que no tenga que ver con la celulosa, busca una empresa de otro ramo que ya fabrique en México, que tenga marca propia o que pueda adicionarle las suyas y tenga potencial para tener una distribución nacional. El proyecto se denomina “Nuevas avenidas de crecimiento” y cada trimestre se reciben reportes para verificar como es que se encuentra su búsqueda.



ll. HECHOS RELEVANTES.

Kimberly-Clark al hacer un análisis de la competencia que tiene, además de el encarecimiento de los insumos y materias primas que intervienen en la fabricación de los productos que normalmente fabrica, han decidió invertir en nuevos horizontes, en otros sectores diferentes donde no exista relación con la celulosa, pero que si sean empresas que fabriquen productos de consumo. Y para realizar dicha inversión pretenden obtener financiamiento de bancos como JPMorgan y Morgan Stanely, y a pesar que en junio pasado contaban con 2,900 mdp para invertir en lo que se menciono anterior mente, pero ya tiene ocho meses en la búsqueda y no tienen todavía definido donde entrar con esa inversión.

La competencia en el mercado es dura, y aunado a esto el alza de precios de la materia primas y la electricidad han provocado que la liquidez de la compañía este disminuyendo y con ello también el precio de sus acciones en la Bolsa.

Kimberly-Clark importa el 80% de su materia prima de Estados Unidos y considerando que el precio aumento en un 40% por la demanda de China, no obstante que únicamente el 6% de sus ventas son el dólares, además que la transportación desde ese país a México, de dichas materias, eleva el costo de las mismas hasta en un 20% mas. Es por eso que se esta realizando un esfuerzo en sustituir las importaciones, adquiriendo las materias primas en México.

El 60% la materia prima que utiliza en su proceso es reciclada y el 40% es materia virgen., pero México no cuenta con grandes industrial de reciclaje la cuales puedan proveer las materias primas, es por esta razón que se opto por impulsar la industria de recolección de papel, invitando a personas privada a invertir en este negocio, y así fue que en julio de este año arranco su propia planta de reciclaje, realizando una inversión de 25 mdd, y con esta inversión se redujeron en un 70% las importaciones de materias primas.

Un que en un principio buscaban invertir en una empresa ya establecida en México y que fabricara productos de consumo, son una marca ya registrada y que esos mismos productos se pudieran distribuir en los mismos canales que ellos ya tienen determinados.

Aunque el objetivo desde un principio es diversificar sus productos y así poder aminorar el rezago de liquidez que se tiene en la actual industria, debido a la compendia en el mercado y al encarecimientos de las materias primas, creemos que la mejor opción fue la de invertir en una planta de reciclaje, ya que con esta decisión podrán bajar sus costos de Materia Primas y así estar en mejores condiciones de competir con las demás empresas del país del mismo ramo o productos.

Y ya una vez estabilizado sus costos ya podrían abiertamente entrar al invertir en nuevos productos, que ellos en base a su amplia experiencia puedan acomodar en los mercados que ya tienen establecidos.
Que posibles empresas podrían ser las alternativas para invertir por Kimberly Clark:

- Quieren invertir fuera de la industria del papel, para diversificarse.
- 8 meses con 2,900 mdp para invertir y no encuentran donde.
- Los insumos para el papel higiénico y pañales tuvieron alzas (celulosa y papel reciclado).
- El segundo trimestre es el precio mas bajo por acción de los últimos 2 años.
- Aumento del 6% en sus productos.
- Tratan de sustituir importar insumos por comprarlo en México.
- En abril invierte 40 mdd para sustituir el papel usado en toallas húmedas y 15 mdd en una fábrica de cintas para pañales.
- Opto por impulsar la industria de la recolección, en julio inicio su propia planta de fibra reciclada con un costo de 25 mdd y se redujo 70% la importación de m. p.
- Buscan una empresa que no tenga nada q ver con la celulosa, una compañía que ya fabrique en México que tenga marca propia y que pueda adicionarse a la de ellos y que se distribuya en los mismos canales que ellos ya tienen.


lll. PROBLEMÁTICA

El 2007 fue para la empresa Kimberly un año muy difícil, y para la industria en general. Los precios de los insumos para elaborar pañal y papel higiénico presentaron incrementos históricos, combinándose con aumentos de electricidad y los petroquímicos.

Dichos resultados les afectaron desde la perspectiva del mercado bursátil, que a pesar de su crecimiento del 26% de sus utilidades, Kimberly está por debajo del promedio estimado del presente año; el rubro valor de la empresa sobre flujo líquido de operación es 42% menos, y en la relación precio de acción sobre ganancia que genera es 28% menos. El precio de sus acciones en la BMV estaba en su nivel más bajo desde sus últimos dos años, al segundo trimestre del año; y reporta Santander que este año a perdido el valor de sus acciones en dólares un 17% ante el IPC (índice de precios y cotizaciones) y en marzo Kimberly cumplió cuatro trimestres consecutivos con declive en su flujo operativo.

El cambio de dirección general en ese mismo año (2007), asumiendo el cargo Pablo González Guajardo, ha sido el peor año para la firma en mucho tiempo, pese a grandes inversiones. Le ha costado mucho a la empresa el aprendizaje del nuevo directivo, aunado a otros factores que han influido fuertemente en la perdida de valor de sus acciones.

Por otro lado, México no tiene una industria para el papel de desperdicio, la empresa debe comprar el 80% a EUA, aun con los aumentos hasta del 40% de aumento del insumo, por la demanda de los chinos.

Otros riesgos que se suman a los altos costos, son la inflación en México (6%), y por consecuencia la disminución de la demanda, un menor costo en publicidad que el 2007, y posible aumento en el precio; con la posible repercusión de perder volumen y participación en el mercado.

Los analistas financieros no comparten el optimismo de la empresa que augura suban sus utilidades el 8% este año, por los altos costos del petróleo y el aumento de la inflación, por lo que dudan que su flujo de efectivo cambie a positivo en lo que resta del año.

Otro factor que es de tomarse en cuenta es la demanda de pañales para bebés, que le proporciona el 40% de sus ventas, entrará en declive en algún momento por la tendencia demográfica de menores nacimientos.


lV. LINEAS DE ACCION:

Pretenden diversificarse.
Por el grado de competitividad que existe en el mercado del papel, pretenden incursionar en otras áreas que les permita un nuevo posicionamiento en otras líneas.

Financiarse a través de Bancos de inversión e investigadores de mercado.
La intensión de ellos es financiarse con JP Morgan & Morgan Stanley, y la Investigadora de Mercado Nielsen.

Incursionar en productos de látex y artículos de limpieza.
Pretenden adquirir una empresa que se dedica a la fabricación de guantes, y otra de productos de limpieza La Corona.

Sustitución de insumos importados por locales para reducir costos.
Invierten en fábrica de reciclaje, invitando al sector privado al reciclaje. Así mismo, invirtió en una fábrica de cintillas para pañales, y toallitas húmedas.

Realizo fuertes inversiones para dichas sustituciones.
Alrededor de 75 MDD en nuevas inversiones para sustituir importaciones.

Pretende invertir en cogeneración de electricidad para disminuir el pago a CFE.
Se le presentaron tres proyectos de cogeneración de electricidad que podré optar por invertir directamente o firmar un contrato de abastecimiento a largo plazo.

Emitió deuda por 2,500 MDP para nueva fábrica de papal, otros proyectos de inversión y recompra de acciones.
$ 1000 MDP los utilizo para una fabrica de papel Tissue, y otros $ 500 MDP para otros proyectos de inversión, el resto en recompra de acciones y aumentar efectivo en caja.

Reciclado: Impulso a la industria de recolección,
Con una inversión de 25 MDD inició la operación. Disminuyendo el 70% de las importaciones.

V. FUNDAMENTACIÓN

A continuación exponemos algunos artículos de la revista CNNExpansión, donde mencionan la situación de Kimberly Clark México.
Costos afectan a Kimberly Clark México
Publicado: 15:50 17 de abril de 2008
CIUDAD DE MÉXICO (Reuters) — Kimberly Clark de México (Kimber), el mayor fabricante de papel del país, dijo que su utilidad neta bajó 10% en el primer trimestre, frente al mismo periodo del año anterior, afectada por los altos precios de la energía y las materias primas.
Las utilidades de Kimber fueron de 844 millones de pesos (79 millones de dólares), frente a los 939 millones de pesos del mismo lapso del 2007.
"Hemos resentido muy fuertes incrementos en costos y en un periodo muy corto de tiempo, principalmente en las fibras para reciclar, celulosas y energía eléctrica", dijo Kimber en su reporte.
Sin embargo, las ventas de la compañía subieron en el trimestre 7%, a 5,560 millones de pesos por aumentos de precios y una mejor mezcla de productos.
Las utilidades antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (EBITDA) se redujeron un 5%, a 1,604 millones de pesos.
La compañía informó que comenzó a producir papel base para la fabricación de toallas húmedas, lo que redundaría en ahorros para los próximos trimestres.
Las acciones de Kimber cerraron este jueves con una baja del 0.57%, a 48.75 pesos, en la Bolsa mexicana, antes de que se conocieran los resultados.
Wal-Mart entra al reciclaje de cartón
Publicado: 06:00 22 de marzo de 2008
Cuando José Ramírez ve una caja de cartón, ve 10 centavos, tal vez 20. Una tonelada de ese material representa para él casi 1,500 pesos y los puede juntar sin problemas en una semana.
Recorre el DF y se detiene especialmente en el basural de la colonia Moctezuma. El cartón es su fuente de ingresos y Smurfit, una de las empresas recicladoras más grandes en México y en el mundo, su comprador.
Ramírez es una de las 132,495 personas que viven de esa actividad (de acuerdo con la Cámara de la Celulosa y Papel) y que en el último año ha tenido que competir contra el gigante Wal-Mart. La empresa de la carita feliz comenzó a husmear en el negocio de la basura. Pero ya se sabe: un pequeño movimiento del gran detallista es probable que ponga temblar a todo un sector. El cartón que genera en sus 368 tiendas de autoservicio (Wal-Mart Supercenter y Bodega Aurrerá) y acopia para reciclar, representa 5% del total que se produce en México, más de 10,000 toneladas al mes.
Ramírez no es su competidor. A él no le quita directamente su fuente de empleo, aunque Wal-Mart ha dejado de ser una mina de cartón para él. Hasta hace unos años, cuando el supermercado no reciclaba, antes de las cuatro de la madrugada recogía el cartón que la empresa tiraba y ahora debe buscar en otros lugares, como rellenos sanitarios.
Además de una estrategia verde, el gigante del autoservicio encontró un valor económico en todas las cajas de cartón que le llegan a diario. Ahora, vende, también a Smurfit, casi, 131,000 toneladas de cartón al año para reciclaje, gana en promedio 125 mdp y salva más de 1.5 millones de árboles.
El grupo estadounidense emprendió un negocio ecológico que puede contagiar directamente a un millón de personas con la fiebre del reciclaje. Pero tiene una meta más ambiciosa que va de la mano con el tema de la sustentabilidad y la responsabilidad social: dejar de generar residuos sólidos para 2025.
El reciclaje de cartón es un paso hacia esa meta. Ese 5% con el que contribuye actualmente Wal-Mart pareciera poco en comparación con toda la industria mexicana del reciclaje, una de las más pulverizadas.
Existen 1,700 empresas afiliadas al Instituto Nacional de Reciclaje (Inare), pero no todas tienen la misma influencia del gigante del autoservicio, por cuyas tiendas pasan cada año 973 millones de personas, da empleo a 160,000 y cuenta con una red de casi 12,000 proveedores.
El plan de Wal-Mart es el de ‘las tres R’: reducir (comprimir), reciclar y reusar. ¿Cómo lograrlo y además hacer que sus millones de clientes y miles de proveedores y empleados lo hagan también? “Poco a poco”, explica Raúl Argüelles, presidente de la fundación Wal-Mart y director de Asuntos Corporativos. Todo empieza con pequeñas campanas de concientización que buscan tener un beneficio ambiental.
Las Acciones:
Entre noviembre y enero pasados, Wal-Mart dio un golpe directo a los recicladores con la campaña ‘Semillas Mágicas’. Por dos meses, la cadena de supermercados se convirtió en centro de acopio de cartón. Con tarimas de madera, se elaboraron contenedores en los que todos los clientes, principalmente niños, podían depositar los empaques de cartón de los juguetes que recibieron por Navidad y Reyes. Pareciera poca cosa, pero en tan sólo dos meses y medio se recopilaron 90 toneladas de cartón.
Esa medida sí afectó a los pepenadores. Mucha gente prefería llevar sus cajas a uno de los 55 centros de acopio de Wal-Mart y ya no las dejaban en la basura ni las llevaban a otros centros que tienen empresas, como Amakalli. “Si Wal-Mart pusiera centros de acopio como lo hizo hace un par de meses, afectaría considerablemente a todas las personas que se dedican a recolectar cartón (pepenadores y pyme)”, afirma Elías Vanegas, presidente del Inare.
Sí sería un gran golpe para la industria, pero se aumentaría considerablemente el acopio y, por tanto, el reciclaje en México. Hoy, por cada tonelada que se recicla se salvan 17 árboles. Tan sólo el año pasado, el grupo detallista le vendió a Smurfit 130,697 toneladas de cartón. Con esto se liberaron 900,000 metros cúbicos de espacio de relleno sanitario, equivalente a llenar el Estadio Azteca.
La campaña de Wal-Mart está en sus primeros pasos. Hasta ahora, la trasnacional funge como simple vendedor. No cuenta con centros de acopio, tampoco tiene personal que se dedique a la recopilación y aún no hay ningún acuerdo oficial con proveedores en materia de reciclaje.
Actualmente, el cartón llega en cajas con mercancía, el personal lo separa y lo lleva a un lugar específico, después pasa por una máquina compactadora y, finalmente, los empleados de Smurfit lo recogen para llevarlo a las plantas de reciclaje. Por cada tonelada de cartón recibe de 600 a 1,500 pesos, según las condiciones de mercado del momento.
Todavía no hay acuerdo con proveedores. Sin embargo, “el área de compras de la tienda hace acuerdos con ellos para reducir el uso de cartón y evitar desperdicios”, explica Juan Andrés Ruiz, subdirector de Sustentabilidad y Eficiencia Energética del corporativo. A la firma Steren, importadora de artículos electrónicos, por ejemplo, Wal-Mart le pide que maneje sus productos con menos plástico y más cartón, para tener un empaque reciclable que luego se pueda vender.
Otra de las acciones del gigante es reciclar tetrapak, aunque esta campaña “Reciclando por la Naturaleza” sólo se aplica en la cadena Superama.
Hasta ahora el programa no va más allá de acopiar el cartón que recibe. De acuerdo con Juan Andrés Ruiz, todavía no se plantea endurecer las políticas con los proveedores, como verificar de dónde proviene su cartón (si de tala legal o ilegal de árboles).
Si Wal-Mart fuera con el reciclaje de cartón tan estricto como lo es con sus proveedores en calidad y precios de sus productos, generaría un gran impacto. Hace poco, la cadena implementó un programa entre asociados y clientes para reducir el número de materiales impresos en sus unidades. El año pasado logró un ahorro de 76%, equivalente a evitar la tala de 248 árboles y un ahorro de 379,000 litros de agua.
Además, es la primera tienda de autoservicios del país en recibir un certificado de cumplimiento ambiental por parte de la Procuraduría Federal de Protección al Ambiente.
La Industria
De acuerdo con el Programa para el Medio Ambiente de las Naciones Unidas (PNUMA), México es el segundo país en el mundo que más recicla.
Podría ser risible, considerando que el Distrito Federal es una de las ciudades más contaminadas y que el país genera 39 millones de toneladas de basura al año. Apenas una décima parte de eso corresponde a cartón (4.38 millones) pero el año pasado se recicló 83% de ese material.
Para lograr esto, hay una lucha por la basura entre más de 1,700 empresas, sin contar a los miles de pepenadores independientes. Entre las que más pelean por el cartón se encuentran grandes empresas, como Kimberly-Clark, Smurfit, Grupo Durango, San Pablo, Iruña y Nevado.
Pero hay pequeñas compañías afiliadas al Inare que podrían competir en acopio incluso con Wal-Mart, pues llegan a reusar hasta 10,000 toneladas al mes. Es el caso de una ranchería en el Estado de México en la que trabajan 5,000 personas y proveen a Kimberly-Clark.
La campaña de ‘las tres R’ va más allá de Wal-Mart. No sólo las dependencias de gobierno tienen acuerdos para reciclaje con Smurfit o Grupo Durango. El año pasado, los industriales de la celulosa y el papel impulsaron una norma con la Secretaría del Medio Ambiente y Recursos Naturales (Semarnart) y la Secretaría de Economía para que al menos 60% del papel que se utiliza en el país se recolecte para su reciclaje. Ya hay dos decretos presidenciales que promueven esta actividad. Con todo esto, la Cámara de la Celulosa y Papel planea que esa industria pase de un índice de recolección de 44.8% en el año 2005 al 60% durante este año. Con ello se evitaría la ocupación de 2.31 millones de metros cúbicos en los rellenos sanitarios cada año.
El ritmo va bien. Más, considerando que México es uno de los países que más consumen fibras secundarias nacionales para la fabricación de papel. En 2006, la cifra llegó a 2.8 millones de toneladas, lo que contribuyó a que la Industria Papelera Mexicana continúe posicionada entre los primeros países recicladores del mundo.
De acuerdo con la cámara, México tiene un índice de utilización de fibra secundaria de 83.6%, y un consumo de fibra virgen de apenas 16.4%. Parece increíble semejante avance en el país. Pero aún falta un buen trecho para que el proceso nacional de acopio y reciclaje sea eficiente, se profesionalice y se salven muchos más árboles. Por ahora, Wal-Mart ya dio un pequeño impulso con el cartón. Habrá que ver hasta a cuántos otros que dependen de su negocio puede convencer para llegar a 2025 con cero basuras sólidas.
La empresa de Wieder extrae lo reutilizable de la basura y filtra los desechos. (Archivo)
PIPSA ganó la licitación para reciclar, al mes, 10,000 toneladas de papel del gobierno federal. (Gilberto Contreras)
El mismo cartón puede pasar varias veces este proceso.




Vl. DECISIÓN QUE SE TOMARÍA.

a) La diversificación sería una decisión muy importante, pero lo más imperante es que haga las inversiones necesarias para realizar la disminución de los costos; ellos deberán concentrar en el corto plazo las inversiones, encaminadas a la disminución de costos, para poder hacer frente a sus competidores. Una de ellas es el reciclaje, donde el mercado mexicano está bien definido por 5 compañías, entre ellas Kimberly Clark, pero la más fuerte y competidora es Smurfi. El reciclaje debe fortalecerse con acciones como la compra hormiga; como se hace actualmente en el aluminio y el acero.
b) A medio plazo la diversificación se recomienda gradual, incursionando en áreas vinculadas con sus líneas, aprovechando su experiencia en su manejo y distribución de los productos; como artículo de látex, de limpieza, Insecticidas, farmacéuticos, y desechables.
c) A largo plazo incursionar en la generación de energía alternativa, biocombustibles y fuente financiera.



Vll. PLAN DE ACCIÓN.

1. Crear microempresas de acopio de material de reciclaje de cartón y papel, en cada una de las ciudades del país, mediante programas y apoyo a la pequeña y mediana empresa. Este apoyo sería desde convenios de compra-venta, hasta el financiamiento

2. Concretar a medio plazo, la diversificación de nuevas líneas vinculadas con sus líneas actuales, bajo el esquema de adquisición ó alianzas estratégicas, que le permitan aliarse incluso con grandes competidores, permitiéndole conservar el liderazgo en el ramo.

3. Y en un tercer plano y no menos importante, pero que es prudente realizar a largo plazo, es incursionar en la generación de energía alternativa, considerando que se está abriendo esta industria al sector privado, así como los biocombustibles y bioinsecticidas, que le permitan diversificar en otras líneas que le permitan seguir conservando su privilegio como una de las 100 empresas más importantes del país.

Bibliografía
http://www.cnnexpansion.com/empresas/kimberly2013clark-de-mexico-s-a-b-de-c-v/company_view
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2008/04/17/costos-afectan-a-kimberly-clark-mexico
http://www.cnnexpansion.com/negocios/2008/03/22/la-cajita-feliz



Caso real del supermercado Trébol

“GERENCIA ESTRATÉGICA APLICADA AL SUPERMERCADO TRÉBOL”.


I- ANTECEDENTES DEL CASO.

La verdadera historia de SUPERMERCADOS TREBOL trasciende más allá de sus 33 años de existencia y se remonta a la propia historia de su fundador, Don Manuel Montiel, quien a la edad de 17 años, un día 03 de enero del año 1952, llega al Puerto de La Guaira procedente de España. Con una exigente educación primaria y un oficio, vendedor, llega a Venezuela buscando nuevos horizontes y mejores oportunidades a aquella Europa de post-guerra. Sin familia, y con dinero prestado llega a esta tierra de gracia a echar raíces y a sembrar desde muy temprano el fruto que hoy cosecha: la recompensa del éxito y la continuidad generacional de su obra.
Con un temple de acero, unos principios arraigados y un gran apego al trabajo construyó junto a sus jóvenes hermanos, José y Arlindo, lo que hoy en día es una de las más prestigiosas cadenas de supermercados.
Esta cadena es producto de una interesante evolución que podremos enunciar en tres etapas:
De 1952 al 1969: El Abasto.
De 1969 al 1989: El Automercado.
De 1989 al presente: La Cadena.

El Supermercado Trébol, es una tienda de autoservicio ubicada en la cuidad de México y con dos sucursales en el Estado de México. Actualmente opera en condiciones buenas, pero desea ampliar su mercado hacia el resto de la república mexicana.

Es una empresa bien establecida porque cuenta con una misión, objetivos, metas y políticas para el logro de los planes organizacionales.


II- HECHOS RELEVANTES.

La empresa realizó una nueva visión, ya que pretende crecer como empresa adoptando alguna nueva estrategia que le lleve a incrementar más sus ventas, reducir costos, aumentar su promoción ante la población y cambiar el concepto de supermercado a hipermercado.

Al parecer se realizó una auditoria organizacional porque cuentan con un análisis FODA, lo cual les ha permitido observar como esta la situación de la empresa en cuatro aspectos (fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas).

En el estudio FODA se encuentran varios puntos clave a ser tomados en cuenta, entre los cuales se pueden mencionar los siguientes: existen competencias entre los mismos departamentos de la empresa, el equipo y los sistemas de facturación necesitan mantenimiento, la empresa no cumple con las condiciones necesarias de higiene y seguridad, que es fundamental en este tipo de empresas, y entre otras; por otra parte, se observaron también algunas fortalezas que la empresa tiene y que podría utilizar para cubrir o disminuir esas debilidades, entre las cuales se encuentran que posee buenos recursos financieros, una buena infraestructura física, buena promoción, calidad en el servicio y recurso humano capacitado entre otras.

La empresa desea convertir sus sucursales en hipermercados y aumentar sus ventas en un 80% más de las que actualmente presente en base a la utilización de una nueva estrategia.

III- PROBLEMÁTICA ENCONTRADA.

La principal problemática encontrada es que la empresa desea realizar muchos cambios relevantes en muy poco tiempo, sin tomar en cuenta que en base al análisis FODA realizado aún quedan cuestiones pendientes por resolver en las dos sucursales que actualmente se tienen.

Antes de decidir hacer cambios en la estructura organizacional se deben de realizar estudios previos a las modificaciones futuras, ya que si bien es cierto esas dos sucursales se encuentran funcionando debidamente, el convertirlos en hipermercados teniendo problemas en el interior de la organización podría afectar. Hay que hacer encuestas a la su mercado meta para conocer si a ellos en verdad les gustaría que Trébol se convirtiera en hipermercado antes de iniciar cambios.

Trébol debe primeramente resolver las debilidades que presenta, principalmente trabajar en la falta de higiene y seguridad, ya que por ser supermercado esta debilidad podría llevar a la empresa a crear una mala reputación con sus clientes y perderlos.

El tiempo en que la empresa desea aumentar sus ventas es relativamente corto, se necesitaría mucha inversión para lograr ser un hipermercado y esas cuestiones deben de analizarse más detenidamente.

IV- LÍNEAS DE ACCIÓN.

ü La empresa ha modificado su misión haciéndola más específica y este en un cambio muy bueno porque la anterior misión era algo incomprensible, la actual si lleva a la nueva postura que la empresa desea tomar.

ü Se realizó un análisis FODA para observar algunas de las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas que la empresa tiene para poder tomar las medidas necesarias para corregirse en lo que se pueda.

ü La empresa se ha propuesto aumentar las ventas en un 20% antes de que el año finalice.

ü La empresa tiene claro que desea cambiar su estructura convirtiéndose en hipermercados.

ü La empresa desea lograr ventas del 80% más de las que se tiene actualmente al finalizar el año.

V- FUNDAMENTACIÓN.

Hipermercado.
Gran superficie comercial dotada de aparcamiento, con variedad de artículos en régimen de autoservicio y localizada generalmente en la periferia de las grandes ciudades.
Alianza estratégica.
¿Qué es una alianza estratégica?
Es la asociación de dos o más personas físicas o jurídicas con el objeto de generar con los aportes de cada una de ellas, proyectos de distinto tipo. La asociación permite crear cadenas de valor combinando recursos.

Esto responde a la pregunta qué es una alianza estratégica desde otro enfoque, el de la complementariedad con otros hombres que poseen destrezas distintas que se reúnen mediante el trabajo en equipo lo que permite aumentar la producción y el valor. En este caso se distingue el conocimiento del especialista de sus destrezas cerebrales entre las cuales distinguimos las capacidades creativas, analíticas, ejecutivas, y sociales.

¿Qué es una alianza estratégica productiva?
Es la que permite a los participantes crecer de diversas formas: incursionar en nuevos escenarios, acotar riesgos, eliminar competidores o asociarse y lograr economías de escala.
Sus premisas básicas son el gana-gana, los valores compartidos y el compromiso con el éxito.



¿Qué tipos de alianzas estratégicas existen?
El concepto genérico que visualiza una alianza estratégica se observa en el acertijo del ciego y el paralítico perdidos en el bosque. La respuesta es que sólo se salvan cooperando. El paralítico ofrece la visión el ciego la locomoción y su unión hace la fuerza.

Otro alianza estratégica es entre países. El ejemplo es la asociación entre de EEUU, Rusia e Inglaterra contra Alemania para derrotarla en la segunda guerra mundial. Winston Churchil la expresó en una frase que dirigió a su pueblo: Sangre, sudor y lágrimas, pero venceremos.

Existen alianzas nacionales e internacionales, de pequeños y grandes, de empleados que se hacen socios transformando relaciones de dependencia en proveedores o asociados, alianzas parejas o dónde uno es el pívot y los demás giran alrededor, etc.

¿Cuáles son los beneficios que producen las alianzas estratégicas?
Antes era para grandes empresas como cuando Coca cola tercerizó su flota de distribución de productos. Hoy las Pymes se benefician reduciendo sueldos y cargas sociales y accediendo a las últimas tecnologías.

Al separarse de la empresa, cuando dejan ser empleados para convertirse en aliados estratégicos, los especialistas no se contaminan con pedidos no relacionados con su saber. Por otro lado evitan el síntoma del especialista quien tiene un martillo y todo lo que ve le parece un clave porque comprenden su integración a una cadena de valor.

Las ventajas para ambas partes es que reducen los riesgos, bajan sus costos, acceden a recursos ocultos o inaccesible y desarrollan sus ventajas competitivas.

El 25% de los ingresos de las empresas europeas y americanas proviene de las alianzas estratégicas.

Pasos para desarrollar una alianza estratégica.

Reflexionar: Hace aproximadamente 15 años que Coca Cola tenía una participación en el mercado de más del 30%, en segundo lugar con alrededor del 25 % estaba Pepsi Co. y con un poco más de 20% Inca Kola; han transcurrido los años y las condiciones han cambiado del entorno nacional y mundial; así como las posiciones en el mercado; encontrando que a la fecha el liderazgo en participación lo ha tomado Inca Kola con aproximadamente el 30% Coca Cola ha sido desplazada al segundo lugar con un poco más del 25% y Pepsi Cola ha bajado a menos del 5%. También encontramos que otros participantes han iniciado una estrategia de desarrollo y penetración de productos en el mercado como, Concordia, con más del 9% y Kola Real con aproximadamente 8%. Este nuevo escenario ha llevado a la reflexión a muchos líderes para evaluar las diferentes alternativas que afiate a la organización y enfrentar los nuevos retos con ventaja, ya no sólo en el mercado doméstico (nacional o regional pues el nuevo escenario es la dimensión a nivel mundial).Compartir Ideas: Los estrategas de Inca Kola, seguramente, han evaluado las nuevas condiciones y fuerzas que actúan en el mercado nacional y como este se ha insertado en el proceso de mundialización; también se han analizado los factores internos y externos, llegan a la conclusión que tienen fortalezas y potencialidad para desarrollar en el mercado mundial, mediante una alianza con líderes mundiales del sector, así mismo se ha tenido que evaluar las ventajas y desventajas de emprender una alianza estratégica con Coca Cola.Analizar la Industria y la Idea: El mercado mundial de las gaseosas es posiblemente 300 veces más grande que el mercado nacional, existe indicios de que una bebida de color amarillo, con sabor agradable y casi único podría tener un gran potencial en corto plazo. No nos equivocamos al aseverar que en la "guerra a muerte" entre los dos colosos hay algunos indicios de que es Coca Cola quien va ganando posiciones y es, por tanto, una mejor alternativa para Inca Kola se embarque en esta interesante y conveniente perspectivas a sus intereses.Investigar las Necesidades de los Socios Potenciales: Para muchos académicos y expertos Coca Cola necesitaba también de Inca Kola para seguir controlando el mercado interno y en perspectiva para lanzar una nueva Kola en el mercado globalizado. Otro caso también interesante es el proceso emprendido por el Banco Wiese y el Banco de Lima Sudameris.Autoevaluarse desde la perspectiva del socio potencial: Inca Kola ha ganado posiciones y desde hace un año ha percibido que su medio ya no sólo es el mercado interno, por ello deja el concepto de la "bebida de sabor nacional" y pasa al concepto globalizante "la bebida del Perú", esta perspectiva requiere de un socio que posibilite lograr esta dimensión y cuente con los recursos.
Reflexionar Acerca del Financiamiento: Evidentemente los recursos para afrontar el reto de la globalización son bastantes y la magnitud y capacidad de contar con dichos recursos por parte de Inca Kola son insuficientes o escasos por lo que aliarse con un "gigante" permite identificar y recurrir a fuentes de financiamiento más baratos y en las cantidades suficientes para los proyectos.
Pensar en la protección legal de la idea: Inca Kola es una marca registrada en varios países en los que ya opera, por ejemplo, es una de las primeras bebidas en Ecuador y ha logrado penetrar algunos mercados donde la población peruana es significativa, como en Estados Unidos de Norte América.
Redactar un plan: La formulación de un plan significa preparar a la organización para llegar en las mejores condiciones posibles a la negociación, proceder a negociar en las mejores condiciones y luego desarrollar la alianza a partir de potenciar las ventajas competitivas de la sinergia de los socios.Empezar a formar un equipo ejecutivo: La empresa debe formar un equipo sólido quien tendrá la responsabilidad de llevar a cabo las etapas previas a la negociación, la negociación misma, la ejecución y el seguimiento de la alianza.Buscar quienes le asesoren: La empresa debe hacerse de un equipo de asesores de primera línea, expertos (multifuncionales en finanzas, mercadeo, legal, operaciones, etc.) y en alianzas estratégicas.Escoger mi tipo de socio para conversar: Es la fase de los primeros contactos para intercambiar conceptos, perspectivas y sondear posibilidades
de desarrollo bajo la filosofía de “todos ganan”.
Obtener detalles sobre socios potenciales: Esta etapa es decisiva, la calidad y cantidad de información es fundamental para conocer muchos de los detalles que requiere la dirección estratégica a fin de decidir el posible socio estratégico.

Fijar requisitos a los socios: La empresa debe fijar las condiciones mínimas que deben reunir los socios potenciales para luego entrar a la fase de las negociaciones, con una perspectiva definida de qué queremos con una alianza.Comentar la idea al socio potencial: En esta etapa se comunica la idea al posible socio y se inicia los primeros contactos formales con el (los) socio(s) estratégico(s).Evaluar a otros socios potenciales: No sólo hay que considerar una sola alternativa, de todas maneras hay que indagar varias alternativas, para Inca Kola sólo hubo dos alternativas que operan en el mercado mundial, ¿pero en otros mercados-, por ejemplo textil o calzado, hay muchas alternativas para escoger.Elegir el contacto en una empresa potencial socia: En el mundo de los negocios, sobre todo cuando los oferentes son pocos es fácil conocer con quien o quienes son las personas que deben asumir el papel de puente o cabecera de playa para iniciar las negociaciones formales.Encaminarse a través de la estructura corporativa: Luego de cumplida la anterior etapa debe formalizarse la oferta, a través de los canales regulares y dada la trascendencia de la decisión ésta se debe llevar a cabo en el nivel
sociativo de la empresa.
Negociar: Esta es la etapa en la que se van sacando progresivamente las cartas para negociar en cada uno de los puntos de los requisitos que han sido determinados por los socios.

Impactar a los potenciales inversionistas: En esta etapa de la negociación se conocen al detalle las fortalezas con que cuenta la organización, así como
las del socio y las debilidades de ambos.
Capacitar a los colaboradores de los socios: Todas las empresas requieren programas de entrenamiento y capacitación de su potencial humano en todos los niveles y de acuerdo a las necesidades específicas de los colaboradores.Pedir consejos principalmente de sus socios: Estamos ya en el momento donde los socios deben abrir todas las "cajas de Pandora" a fin de que se puedan conocer todas las facetas de la organización para proponer estrategias y programas sobre los aspectos débiles de las empresas socias.Esperar dificultades y lidiar con ellos: No todo es color de rosa en una alianza, por ejemplo ALICORP ha sufrido para constituirse en una "sola organización", las tres empresas que se fusionaron, hasta han perdido participación en el mercado y seguramente cuando se integren realmente habrán ocurrido situaciones no deseadas pero queCortar los lazos con un socio si es posible: Si hemos tenido un socio y si éste es un inconveniente para desarrollar la alianza si es preciso se debe tomar
la decisión de cortar con la alianza.
Admitir que algunos factores son difíciles de controlar: Seguramente muchos aspectos, por ejemplo, de la cultura de una empresa peruana no van a encajar en la cultura de una empresa norteamericana, y también en otros aspectos tácticos y operativos; sin embargo cuando se trata de empresas globalizadas es práctica común que las filiales operen adaptadas a las condiciones de cada país a fin de resolver esta aparente "incompatibilidad".Realizar permanentemente programas de capacitación: En esta etapa los programas de capacitación ya no serán en cada empresa sino que se establecerán programas de capacitación permanente considerando que ya son "una sola organización" y por tanto los programas serán de acuerdo a las nuevas necesidades.Expandir la interacción de los socios: Una vez realizada la alianza de interrelaciones con los socios serán cada vez más amplia y en diferentes áreas y niveles.Dar debido reconocimiento a todos: Una gran responsabilidad es reconocer y otorgar los reconocimientos por los resultados esperados que se hallan logrado, sobre todo considerando que el proceso de integración ya es una realidad.Darse tiempo para conservar los lazos: Es preocupación fundamental que los socios inviertan en tiempo para conservar y desarrollar los lazos en los negocios y por supuesto en otros aspectos de la vida humana y de los negocios.

Los hipermercados Auchan en México.
El concepto supermercado ha sido desarrollado por diversas cadenas comerciales. Una de ellas es la francesa Auchan que tiene presencia en 14 países en el mundo con sus 281 hipermercados y sus 568 súper. Da trabajo a más de 100 mil personas. Auchan trabaja de dos maneras; algunos centros comerciales pertenecen por completo a la cadena, mientras que otros reciben un hipermercado Auchan en sus instalaciones y así se constituyen en socios del mismo.Existe dos tipos de centros comerciales; aquellos que se instalan en la periferia de las grandes ciudades o urbes pero con fácil acceso por carreteras. Otro es en el corazón mismo de las ciudades, en donde se requiere un estacionamiento convencional y muy poco tiempo para llegar.El concepto es "todo bajo el mismo techo" y ese todo, que va desde productos básicos hasta ropa, calzado y aparatos electrodomésticos, se ofrecen bajo una superficie de venta que varia y va desde los 3000 a los 20 mil metros cuadrados. En Francia por ejemplo trabajan equipos de 200 a 900 colaboradores, que atienden de 5,000 a 30,000 clientes por día. En esa misma superficie se encuentran cientos de productos alimenticios y no alimenticios, de 20 a 90 cajas cobran lo vendido y al lado del supermercado incluso se encuentran estaciones de gasolina, estacionamientos con unos mil lugares y hasta 5,000.En México, la cadena Auchan llega el año de 1997 y la primera tienda se instala en Coyoacán, al sur de la capital. Dos años más tarde el segundo centro es inaugurado también en el sur de México, en febrero del 2001. El tercero se instala en la ciudad de Puebla, Estado que se sitúa a unos 120 kilómetros de la ciudad de México. Auchan Puebla está en un centro que cuenta con una centena de boutiques, restaurantes, salas de cine, espacios para diversión e incluso una pista de patinaje.En septiembre del mismo año abre el cuarto centro comercial. Esta vez en el centro comercial Satélite, en ciudad Satélite, al norte de la ciudad. Este centro cuenta con unas 50 boutiques o tiendas que ofrecen todo tipo de productos. Por otra parte están los supermercados, que ofrecen sobretodo productos alimenticios y en menores cantidades otros productos. Pero los productos alimenticios representan hasta el 90% de la cifra de negocios de la tienda. En un supermercado de este tipo la superficie de venta va de los 800 a los 4000 metros cuadrados. En este tipo de centros trabajan de 40 a 200 empleados que atienden de 1000 a 5000 clientes por día. Se pueden encontrar de 7,000 a 10,000 productos alimenticios y no alimenticios, de 5 a 20 cajas para cobro, una estación de gasolina y un estacionamiento que cuenta desde 50 a 400 lugares. El grupo Auchan tiene unos 568 supermercados de este tipo en Francia, España, Italia, Polonia y Marruecos.

VI- DECISIÓN QUE TOMARÍA.

La decisión que la empresa podría tomar es la de principalmente trabajar en los puntos débiles que tiene internamente, tanto en su personal como en cuestiones de higiene y seguridad, ya que esto es muy importante para poder crear una imagen buena para las personas que son su mercado meta.

Una vez resueltas esas debilidades se puede pensar en utilizar como estrategia el formar una alianza con alguna empresa que tenga un giro similar a Trébol, invirtiendo recursos en ella, ya que Trébol actualmente cuenta con una buena situación financiera y lo que desea es crecer, lo puede hacer por medio de esas inversiones.

Otra opción es buscar empresas de su giro que actualmente no se encuentren pasando por una situación financiera muy estable y comprarle varias sucursales para poder incrementar las suyas y con eso acaparar más mercado.

VII- DETERMINAR LA POSIBILIDAD DE UNA ALIANZA ESTRATEGICA PARA AMPLIAR LOS MERCADOS EN MÉXICO.

Efectivamente, se puede realizar una alianza estratégica con algunas empresas de su mismo giro, una de ellas puede ser la empresa “Comercial Mexicana” porque actualmente se encuentra atravesando por una situación económica difícil, Trébol podría aprovechar esa situación y ofrecerle recursos para que la empresa decidiera venderle algunas de sus sucursales o porque no, invertir en la empresa para crecer aún más.

VIII- ELABORAR UN PLAN DE ACCIÓN PARA LOGRAR UNA ALIANZA ESTRATEGICA.

1.- Establecer y determinar una necesidad o una meta.
¿Necesidad de una alianza? esto implica la existencia de una necesidad importante en al empresa, la cual no es posible satisfacer bajo sus propios medios, por lo que decide realizar alianzas con otras empresa, pero ¿cuales empresas? que es lo que se busca, para esto es necesario primero determinar cuales son las metas que se buscan alcanzar y establecer las necesidades que tiene la compañía para lograrlas. En este caso en particular de Supermercados Trébol, al quererse expandir a otros estados una de la necesidades principales seria la de los canales de distribución y localización del punto estratégico para establecerse, y determinar si desea rentar o invertir en la nave comercial, o en su caso asociarse con empresarios propietarios de las mismas.

2.- Determinar las posibles alternativas para la satisfacción de la necesidad establecida a si como las posibles alternativas para lograr las metas propuestas.
Las herramientas o alternativas para el logro de los objetivos o metas, pueden variar. Ya que una vez determinada una necesidad, existen muchas diversidades de alternativas para satisfacerla, ya sea con inversión, renta, usufructo, préstamo, asociación, alianza, acuerdos etc.
Por lo que se debe hacer un análisis de la situación de la empresa y decir cual alternativa se adapta a las posibilidades que tiene la empresa o a lo que buscan en realidad. Una alianza siempre trae consigo beneficios paras las empresas por lo que se debe decidir por una alternativa que ofrezcas mayores beneficios. En el caso especifico de Supermercados Trébol, en base a su análisis o solvencia financiera se terminan las acciones a realizarse.

3.- Descubrir los puntos o actividades medulares que pueden intervenir en el logro de la metas.
Al realizar una investigación de campo interna de las necesidades para el logro de las metas u objetivos establecidos, se determinan los puntos o actividades más importantes o de mayor plusvalía, que deben de estar planeadas y/o coordinadas para de esta forma establecer procedimientos consecutivos encaminados al logro de las metas. Hablando en particular del presente caso estas acciones también deber de ser estratégica y cronológicamente planeadas, por que se podrían hacer planes para lograr la expansión, otras para el aumento de las metas y otras para lograr una posición en el mercado.

4.- Buscar a empresas con las actividades similares antes determinadas.
Una vez seleccionadas las alternativas y las actividades medulares, se analizarían las empresas que tengas las características similares que cumplan con nuestras expectativas, de dicho análisis extraer muchas determinantes que son necesarias para tomar la decisión de aliarse, como pueden ser las disponibilidad de los socios o accionistas, forma de operar, bienes con que cuenta, prestigio, seriedad, magnitud ya sea regional, estatal, nacional o internacional. Cuando se analizan cada unos los puntos claves se debe tomar la decisión con cual empresa se desea aliarse.

5.- Determinar las peticiones y ofrecimientos o aportaciones que la compañía puede hacer a las empresas antes descubiertas y viceversa.
También como ya se menciono y cada alianza existen beneficios mutuos, por lo cual deben de determinar cuales son esos beneficios que la empresa le ofrecerá a las compañías antes seleccionadas, sin que estos impliquen poner en riesgo la actividad, utilidades o propiedad de la empresa.

6.- Una vez establecido un acuerdo mutuo plasmarlo mediante escrito si es posible con fe de fedatario público. Es recomendable que una vez que se llagan a acuerdos mutuos para lograr una alianza estratégica, es necesario que dichos acuerdos sean plasmados en un escrito y sean certificados por un notario público.






IX- DETERMINAR POSIBLES ALIANZAS CON EMPRESAS REALES.

La cadena minorista Comercial Mexicana, que recientemente solicitó la protección de las autoridades contra sus acreedores, informó que busca financiamiento para cumplir con sus obligaciones antes sus clientes y proveedores. Comerci, la tercera mayor cadena minorista de México, dijo que está buscando financiamiento para cumplir con sus obligaciones ante clientes y proveedores mientras negocia con sus acreedores el pago de su deuda.
Comerci COMEUBC.MX dijo que espera presentar en las próximas semanas un plan para reestructurar su deuda.
La minorista solicitó recientemente la protección de una corte mexicana contra sus acreedores para renegociar su deuda, que se disparó por pérdidas en instrumentos de derivados.
Bajo este contexto, Supermercados El trébol, puede hacer una alianza estratégica con Comerci, considerando que pueden ayudarse mutuamente; Comerci le urge hacerse de recursos, por lo tanto tendrá la oportunidad de ceder en coparticipación o en algún otro recurso legal, que le permita mantener su presencia cediendo algunos puntos de venta, oxigenando sus finanzas.

CONCLUSIÓN:
Supermercados El Trébol tiene muy claro sus objetivos, sin embargo, el mercado al que concurre está muy competido, es una empresa pequeña comparada con los “moustros” del autoservicio o tiendas minoristas, por lo que su plan de expansión no la tiene fácil, las grandes tiendas, al realizar un acercamiento con ellos querrán absorberlas, por lo que deberá tener especial cuidado con una posible negociación por ventajosa que esta parezca.
Nuestra recomendación de que se acerque a Comercial Mexicana, es por la situación que prevalece en la tercera tienda de este tipo en el país, y que está para oír posturas que le inyecten recursos frescos al corporativo; sin embargo, se tendrá que pisar con firmeza ante estos empresarios de gran experiencia, para poder obtener negociaciones convenientes para ambas partes.






BIBLIOGRAFÍA.

http://www.wordreference.com/definicion/hipermercado

http://www.webfrancia.com/es/rubricas/huellas-francia/2002/03/3.htm


http://www.ilvem.com/shop/otraspaginas.asp?paginanp=692&t=QU%C3%89-ES-UNA-ALIANZA-ESTRAT%C3%89GICA.htm

http://sisbib.unmsm.edu.pe/BibVirtual/Publicaciones/administracion/v03_n6/alianzas.htm

http://eleconomista.com.mx/negocios/2008/10/15/2524/comercial-mexicana-busca-financiamiento.

http://www.gestiopolis.com/recursos/documentos/fulldocs/ger1/gerestjar.htm